معلومات عن الشركة
المشاركة في كافة أنشطة المبيعات والتسويق المتعلقة بقاعدة عملاء الشركات وإدارة العلاقات الائتمانية معهم والتأكد من تقديم الخدمة المطلوبة لهم من تسهيلات ائتمانية وتنفيذ الإجراءات المتعلقة بها وتشمل إجراءات الموافقة على الطلبات وإدراجها ومتابعتها. وإدارة حسابات العملاء من خلال تنسيق مهام مسؤولي العلاقة وجداول زياراتهم مع العملاء بهدف استقطاب عملاء جدد والتعريف بمنتجات البنك من تسهيلات الشركات الكبرى بالشكل المطلوب الذي يؤدي إلى تحقيق الخطط والأهداف البيعية للبنك ويضمن تحقيق الحصة السوقية المتوقعة والمحافظة على العلاقات الجيدة مع العملاء
وصف الوظيفة
المهام الفنية والتنفيذية :
- التواصل مع العملاء لتعريفهم بمنتجات البنك من تسهيلات الشركات وترسيخ مصداقية البنك ومميزاته وتأكيد قناعة العميل بجدوى التعامل مع البنك وبالتالي العمل على تسويق منتجات البنك من الشركات الكبرى وزيادة المبيعات.
- العمل على تحقيق اهداف المصرف السنوية وتحقيق الارقام المطلوبة من الادارة العليا
- تنفيذ كافة انشطة المبيعات والتسويق المتعلقة بقاعدة عملاء الشركات وادارة العلاقات الائتمانية معهم ومتابعة طلباتهم
- اعداد التقارير اليومية التي يرفعها المرؤوسون وتقييم أنشطتهم ورفع التوصيات والمقترحات المناسبة حول سبل التطوير وزيادة قاعدة عملاء الشركات الكبرى إلى المسؤول المباشر.
- القيام بالزيارات الميدانية للعملاء المحتملين بهدف عرض الخدمات والتسهيلات التي يقدمها البنك من قروض وتمويل للمشاريع والاعتمادات الصادرة والواردة لتمويل الاستيراد والتصدير وغيرها من تسهيلات الشركات الكبرى.
- إجراء الدراسات الائتمانية للتأكد من وضع العميل المالي والتي تشمل دراسة ميزانية العميل وتدقيق الوثائق المالية وكشف حسابات العميل وكشوفات الذمم وغيرها وذلك بهدف الموافقة على منح التسهيلات وتحديد الضمانات المطلوبة من كل عميل.
- اجراء المفاوضات التي تتم مع العملاء لحين التوصل إلى اتفاق حول التسهيلات الائتمانية الممنوحة والمشاركة فيها إن تطلب الأمر ذلك ومتابعة تجهيز العقود والوثائق المتعلقة في حال الموافقة.
- اعداد دراسة وتحليل طلبات العملاء وتقديم أنسب العروض البيعية لهم والتي تلبي احتياجاتهم ومتطلباتهم من حيث نوع التسهيل وقيمته وفترة السداد والدفعات والضمانات المطلوبة وغيرها من الشروط.
- تمشية طلبات ومعاملات التسهيلات الائتمانية المقترح تقديمها للعملاء الذين تم استقطابهم من قبل أعضاء فريق العمل ودراستها وتقديم التوصيات بخصوصها ومتابعة تحضير هذه المعاملات والوثائق المتعلقة بها والتأكد من تقديمها لدائرة الائتمان ليتم اتخاذ القرار النهائي فيها سواء بالموافقة أو الرفض أو التعديل.
- اعداد المعاملات التي تم الموافقة عليها للإدراج من الناحيتين الائتمانية والقانونية ومتابعة إدراجها بالتنسيق مع الدائرة/القسم المعني في إدارة العمليات المركزية.
- تجديد التسهيلات الممنوحة للعملاء في تواريخ الاستحقاق المحددة بالتنسيق مع مدراء العلاقة ومراقبة كشف التسهيلات التي استحقت ولم تجدد مع اعداد التقارير لذلك مع بيان الاسباب.
- إجراء التقييم السنوي للعملاء وفق المعايير والعوامل المحددة وإجراء دراسات الجدوى لهم وذلك بهدف تحديد الوضع المالي للعملاء وتحديث المعلومات والبيانات الخاصة بكل عميل.
- مراجعة كشف القروض لتحديد الحسابات التي ستتأثر/ لا تتأثر بتعديل نسب الفوائد المدينة (نسبة الاقراض التفضيلية) عند تعديل الفوائد بناء على قرارات ALCO
- الرد على المخالفات الصادرة عن "دائرة الرقابة على الائتمان".
- الإستعلام عن إجمالي التسهيلات المصرفية المقدرة والمستعملة لدى جميع المصارف المحلية والإلتزامات المباشرة وغير المباشرة على العملاء عند منح/ تجديد التسهيلات الإئتمانية.
- مراقبة المعاملات التي يوجد عليها نواقص وشروط غير مستكملة، ومنها "الحصول على رهن عقاري، استيفاء توقيع العميل/ الكفيل على العقود، متابعة رفع نسبة التأمين النقدي على الإعتمادات/ الكفالات القائمة، الحصول على كشوفات التدفق النقدي، متابعة العملاء للحصول على البيانات المالية المدققة، متابعة اعادة تخمين العقارات المرهونة".
- استلام الأعمال اليومية ومتابعة الحصول على الموافقات اللازمة لضمان تنفيذها.
- تدقيق التواقيع على الطلبات/ الكتب الواردة من العملاء وإشعارات السحب والعقود.
- اعداد الدراسات اللازمة لتمريرحركات ضمن السقوف الممنوحة للعملاء / اصدار/ تعديل اعتمادات وخطابات الضمان بعد التأكد من استكمال شروط السقف.
- مراقبة مؤشرات الإنذار المبكر ومتابعة الأقساط المستحقة والتجاوزات على الحسابات.
- مراقبة المحفظة الإئتمانية من حيث الربحية ونسب التركز حسب تعليمات البنك المركزي العراقي والسياسة الإئتمانية.
- تجديد التسهيلات الإئتمانية الممنوحة للعملاء بتواريخ الاستحقاق المحددة ومراقبة التسهيلات الائتمانية التي استحقت ولم تجدد واتخاذ الاجراءات المناسبة حيالها.
- العمل على تحقيق اهداف المصرف السنوية وتحقيق الارقام المطلوبة من الادارة العليا
- مراجعة المحفظة بشكل مستمر .
- رفع تقارير دورية عن سير العمل الى المدير المباشر .
- القيام بأي مهام ومسؤوليات أخرى بناءً على تكليف من الرئيس المباشر
المؤهلات
- بكالوريوس في ادارة الأعمال أو ما يعادلها
- 6 - 8 سنوات خبرة على الأقل في مجال وظيفي مشابه
معلومات إضافية
